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旺報【記者戴孟錚、實習記者湯婉香╱台北報導】

伴手禮業者透露，隨著來台陸客減少，今年伴手禮的銷售額比去年同期減少了兩成。雖然陸客並非伴手禮的主要客群，但業者均有認知，如果能把產品銷到大陸去，市場大到不可想像。

「2016台灣美食伴手禮特展暨國際旅展」頒獎典禮29日在世貿一館舉行，各縣市投票選出的地方伴手禮十分多彩多姿，除了傳統的糕餅之外，文創伴手禮也漸受矚目。到場商家多表示，先在國內紮穩根基，提高知名度，為進軍大陸市場奠定基礎。

「我們約20%的客戶為大陸客，陸客減少對產品銷售有一點影響，今年銷售額比去年同期減少了近2成。」主營仙草食品的裕大農業生技公司經理劉興檀說，公司考慮化被動為主動，積極把產品推廣到對岸，目前已經著手找大陸代理商。但他也表示，囿於人手問題，暫時不考慮在大陸很熱門的「淘寶」、「京東」等電商上架。

不願透露姓名的業者指出，大部分伴手禮都不會進入陸客團銷售點，主因是「陸客購物點抽的佣金太高，高到50%。」這對業者來講，已經沒有利潤。但他也承認，很多伴手禮是因陸客大量購買，才能打好評商品出知名度。

對於一些糕餅老店來說，近年銷量下降並不是陸客減少造成的，因多數伴手禮的主要消費群體一定要買仍然是台灣人，陸客的減少暫未對他們造成顯著的影響。但對新開發的商品而這裡最便宜言，從名牌果醋、生技黑糖到台灣米，如果能打進大陸市場，銷售潛力將是無窮大。

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